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前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑,分别从主播能力、货品选品组品排品方法,直播间场景设计,以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法,接下来就是抖音直播间流量的增长了,会运营小编这篇文章给大家分享如何掌握直播间推流机制。 一、抖音直播间流量推送机制是什么? 抖音直播间流量推送机制是通过识别大数据,分析每个内容,通过点赞,停留、电商行为等动作识别用户的兴趣标签,然后分别给内容和用户打上大量的标签,精准给用户匹配相关内容。 抖音的推荐机制是依赖算法的,通过算法获取每个直播间的特征,再根据这些特征把直播间推荐给可能喜欢这些主播的观众,让主播有人看,观众喜欢看。 二、抖音直播间推流原理解析 当一个拥有较少粉丝数的直播账号开播时,很多人会觉得会没人看,但现实是在线观看人数很多。 出现这个现象的原因就是大家混淆了直播权重和短视频账号权重,实际上二者为独立运行的两个系统,互不影响。 1、抖音直播间权重 直播流量池也与短视频账号流量池不同,账号粉丝数并不是影响直播人气的唯一因素。事实上提高直播权重,将直播间运营的好,即使账号的粉丝数少,也可以为直播间吸引大量人气。 所以在这里就要弄清楚直播间权重这个概念,首先大家要知道什么是带货直播间?只要直播中带小黄车的都属于带货直播间,带货直播间权重分为人气权重和电商权重,人气权重主要指标:曝光进入、停留时间、互动率、转粉率、加团率、点赞率和打赏金额。电商权重主要指标:商品曝光率、商品点击率、点击转化率、成交金额、GPM和成交密度。 2、相似标签和赛马机制 相似标签主要包括用户基础信息(内容偏好、购买偏好)、用户行为数据(人气数据和成交数据)和直播间标签(浅层标签是人气模型,深层标签是成交模型)。 ![]() 赛马机制主要是看人气数据和成交数据,这两个数据代表直播间权重。 ![]() 这时的赛马机制是这样的:初始流量→赛马排名→优先推流。开播后的初始流量是由上一场直播的数据决定的,根据上周的直播数据和上一场直播的数据,决定了初始流量是多少的,这样基本是开播15分钟之内,至于第2波、3波、4波流量主要是根据人气数据和成交数据决定的,数据好就会继续推流,数据表现不好就不会推流。 ![]() ![]() (图片来源:飞瓜智投转化看板) 直播间自然推送逻辑全景:历史七场直播数据和人群模型是初始因素,人气数据和成交数据决定流量预分配,赛马机制决定是否优先推流。 ![]() 抖音平台把直播广场的流量划分为六个级别,每个级别都有不同的账号开播,A级和S级不是我们研究的对象,所以下图没有给出参考标准。 ![]() 所谓起号就是把自己的直播间升到更高的级别里去,起号分为两步:第一步是建模,建立人气模型和成交模型,主要是做好直播间的人气数据和成交数据,也就是我们前面介绍的直播间权重,因为这两个指标直接决定直播前的权重。第二步是破层级,首先是直播间的人气数据,然后是直播间的成交数据,最后是人气数据+成交数据实现突破层级。 直播间发展阶段分为三个阶段:冷启动阶段、学习阶段、放量阶段。 ![]() 本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/331957.html |
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